統一超走質感風 自有品牌升級 擴大7-SELECT產品 ....................轉貼蘋果日報(有感)

【張嘉伶╱台北報導】通路發展自有品牌愈來愈夯，統一超（2912）今年也擴大自創品牌7-SELECT產品線，委託廠商代工生產飲料、食品、服飾、衛生紙等，相關代工廠包括聚陽（1477）、泰山（1218）、味全（1201）、康那香（9919）、永豐餘（1907）同步受惠，估計7-SELECT推出新品可帶動業績成長逾1成，全年業績挑戰110億元。

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在日本以及歐洲的大型通路業者，都可看到通路業者經營的品牌，稱作通路自有品牌，其商品的價格往往低於一般市面上大品牌商品，而統一超7-ELEVEn自2009年就投入自有品牌經營，發展這4年來，營收已經逼近百億元，成長迅速。

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攜手5大代工廠

統一超7-ELEVEn旗下自有品牌7-SELECT近期啟動升級計劃，將食品與非食品分為兩種品牌識別包裝，第一波先將非食品類的智慧涼感衣、抽取式衛生紙、濕紙巾、面紙等，找來日本設計師強化包裝設計，期望能搶攻35歲左右的黃金消費族群。
統一超7-ELEVEn商品部部長黃玉真表示，7-ELEVEn投入自有品牌經營以來，都是由國內外知名製造商代工，如機能衣委託聚陽代工、啤酒則由日本大酒廠三得利代工、飲料則分別給味全與泰山等業者、冷凍微波義大利麵代工業者則有F-其祥（1258）等。
而以聚陽去年開始接下7-SELECT機能性發熱衣訂單，總出貨數量逾百萬件，今年7-SELECT持續推出涼感衣，目前門市端訂購量已突破57萬件，預期隨著氣溫升高，銷售量將節節上升，對聚陽的營收也有些幫助。另外永豐餘也有代工7-SELECT的衛生紙，相當熱銷，而今年康那香則有拿到濕紙巾的代工訂單。

搶攻黃金消費族

黃玉真指出，7-SELECT銷售以飲料佔比達45%為最大宗，其次為生活用品，例如洗衣精、衛生紙、衣服等約佔30%，其餘25%則包含食品及其他品項，總產品項目約有300項，去年營收年增率達20%，而今年特別強調質感生活，欲再拉攏35~54歲高消費客層，目標將營收將挑戰110億元。
統一超會從市場上熱賣的產品觀察，內部研究後就可自行開發成自有品牌的商品，銷售若不理想的會汰舊換新，以近期推出手工下午茶系列餅乾為例，3月上市以來即帶動類別成長2倍。

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《后記》

○文/傅安國

      之前的文章分享中，筆者一直強調所謂的「差異性」是企業市場致勝奪標的關鍵要素。7-11的7-Select於此區塊的運用策略透過上文我們可以輕鬆地瞭解其重要性及相關；是故，當創業者在營收與獲力放大之間，在模仿和創新再造之間，從不間斷地探索思考如何holding”突破點”，讓企業能夠”異軍突起、逆勢長紅。

     「自有品牌」這名詞行之有年！直至近期才被量販店挪用發揮得淋漓盡致。現便利商店為求能”確實”與其競爭者一較長短，自也開始著墨（精研）這部分的奧妙處，致於在於旁的「全聯社」目前呢？雖採取”以靜制動”的策略觀望，但筆者拙見地認為”她”在不久後亦會跨入此區，畢竟消費者是買家的角色，試問有哪位消費者不想去購買品質一樣，價格卻更低廉（透過免廣告費支付的成本由消費者買單）的商品 ？      

     開發「自有品牌」的資金對小小創業者而言拿得出來嗎？當然不行^^。但倘若你能善用「策略聯盟」這招術，亦當有其可行之處。舉例言，你先找出2~3家（依總投入資金與可接受攤提額度的商家數律定 ）有意願的合作商家，透過規劃擘劃出”共通性”強的自有商品（專屬這2~3家的可共銷的品牌），打印上這些＂眾志成城”的logo......；這樣的成本是否就均攤了？

       古哲云：「吾心信其可行，終有成就之日。」，所以！除非你不想（不屑/不敢）轉玩這”魔術方塊”？要不，相信一定有”法”可尋！可用。