接獲拙作〈自省在晨在夜？在春在冬？〉將被刊登於《熟年誌》2015年9月號【熟年愛創作】單元通知........
屆時還敬請諸位blog的好友與先進們多多賜教.謝謝.
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2015年8月20日 星期四
2015年8月17日 星期一
[店名命名很重要，別拿石頭砸腳]
〇文/攝影：傅安國
店名代表了品牌的市場定位，當然也內含了商品和價格與行銷、服務等定位的整合。因此過與不及的設計都會等同創業者拿石頭往自己的獲利腳上砸。
如圖”賣涼的茶”這間門店。是否已將商品定位鎖死在春夏二季？秋冬已是手搖茶的營收較淡季了，若以此命名，還奢求消費者主動在秋冬喝涼茶？
創業不易。經營慎始，永續獲利？不得不慎而行之啊。
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金門工策會IDIPC~金門創新創業研習營 - 發掘創業新商機(傅安國顧問)
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［現場教學相長錄影］
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CEO談管理－熟悉不等於能力....轉貼工商時報（有感）2015年08月18日 〇文/杜書伍 〇圖/網路
經常會看到有些人做事情非常熟練，不但快手快腳，而且不慌不忙、氣定神閑。心中不禁油然產生欽佩之情，同時也認為他的能力很好。
對一樣事情從「不會」學習到「會」，學會了以後持續做，做久了自然能熟練，這是「習慣成自然」。而且只要是稍有營運規模的組織，對於一樣事情該怎麼做？如何做最能達到高品質高效率？都是經過規畫設計且早有全套標準作業流程（SOP）。換言之，只要假以時日，每個人都能夠從生手變熟手，同時是品質效率很好的「熟手」。
因此，熟練、熟悉、熟手，都只是時間問題，無關乎「能力」。所以，熟悉並不等於能力。
但是，熟悉以後若能進一步精進到「熟能生巧」，在熟悉事物的過程中，不斷的理解、體會並逐步融會貫通，可有自己獨到的體悟。不但能妥善處理各種艱難問題，並且還能改善提升既有做法。這才是「能力」。
因此我們要特別認知，當一個人因為入行較早，對該行業較了解、人脈很熟悉後，要成為該領域的「熟手」並不困難。但是，若是因此誤認為這就是能力而自滿，不再用心鑽研、改善提升，淬練出真正的能力，那麼，一旦其他資淺的生手變熟手，原有的優勢就不復存在。
而且，若你身處發展較久的產業，在這產業的人已經很多，熟悉產業早已不是少數人的專利，只靠熟悉會是不存在的優勢。
再者，雖然人脈重要，但是發展成熟的產業競爭非常激烈，企業要能持續提升競爭力，必然會更加理性思考對企業營運最有利的條件；因此，「人脈」與「關係」便會逐漸弱化為潤滑劑、強化劑的角色，而不會是決策的主軸。更何況人事會異動，沒有真正的實力而只靠人脈關係，也無法長久保住生意。
因此，迷失在「熟悉以為是能力」的人，應深切理解這些道理，並用心去體會培養真正的能力。當然，主管不要在不知不覺中，誤把熟手當人才，長期部門將培養不出真正的幹才，陷入組織中空的窘境。
（本文作者為聯強國際集團總裁兼執行長）(工商時報)
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［后記］
〇文/傅安國
「不用跟我談什麼SOP，很早我就出來當業務員了，沒有你們說的SOP，每個月的業績達成我都是全公司最高」「公司的管理資料已經多得像山像海，哪還需要再增加新的」「你們不懂啦，如果只因為少數抱怨公司促銷活動的人而設計遊戲規則，那麼每一次的活動說明不是都要羅列百條以上？」......。
以上的真實回應是否在你工作週遭相當熟悉？倘若主管或經營者是如此的「主觀
」「獨斷」，你覺得這個企業未來的經營景致會是怎樣的色調？而那些所謂的「曾經經驗熟悉」是個人、企業的「助」抑或是「阻」？
「人生最大的悲哀不是被人騙，而是自己騙自己，更可悲的是還有人騙了自己一輩子卻不願醒過來。」經營（創業/就業/人生）路上何其漫長，成就絕非一蹴可及，隨著日新月異的秒速更替，如果緊守舊觀念不放，栽種出來的果實仍會茂盛如昔的可能性有多高？
「成功是由習慣而非能力所帶來的」某演講名嘴如是說。因此，經營人必先培育自己的良好習慣，舉凡閱讀、傾聽、觀察、實驗、整合、分享....等慣性，當好慣性積累至一準高度時，「能力」自會接踵而至，成功的光采亦會因緣冠身啊。
2015年8月15日 星期六
[微雨微語]
〇文/攝影：傅安國
細雨在微風中化成了細語紛紛。
每一個聲音，每一滴雨珠，濃密得分不開。
也許細雨可以將心情畫寫得更美好吧？我想。
天，總是可以讓夢成圓的。在細雨瓢下後。
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[以現實面對市場現實]
〇文/攝影：傅安國
市場是嚴峻現實的戰場。不是你死就是我亡的殺戮爭奪戰。因此儘管是2~3元的價格之差，也能挑起和對手同商品銷售量的差距。
為了要更拉開距離，獲取更高的薄利，小Hi置入了行銷4C中的便利C,以可跨店取貨的方式硬是要將另3個品牌給壓下去。
要贏對手？不是絕不可能！重點乃在於經營者願不願全心找出可用法，敢不敢勇於挑戰所有對手，能不能持續跳脫自我窠臼，讓必要蛻變成為經營常規？
風，可以依舊再吹，而無懼山的橫阻。雨，可以下在欲下的地方，不因任何地形地物而有所停止。
凡事總在人為，總在知行合一後有豐果可取。創業要有成，先告訴自己，只有自我突破自我改變，方能影響團隊戰力，進而殲敵於先。
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[莫輕忽策盟合作的威力]
〇文/攝影：傅安國
小7這品牌應已是家喻互曉不容置喙。但見到此與銀行業”策謀合作”的通告，不知對現是創業者的你有何啟示？
「請在晴天修補屋頂」、「勿臨渴掘井，應未雨綢繆」是經營必要態度。畢竟市場競爭無絕對軌跡可循，今非明是或今是明非已是常規。是故，若安於獲利現況，難保有朝太陽升起時，不會睜眼親賭你締建的「品牌」樓起樓塌於瞬間。
知名度甚大如小7都如此重視策盟規劃的操作，你呢？
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