賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問「你這辣椒辣嗎？」
不好回答。答「辣」 吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立馬走人；答「不辣」吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。當 然解決的辦法也眾所周知的經典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需，這是書上說的。
我一天 沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁著眼前沒有買主，我自作聰明 地對她說：「你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就跟他說這堆是，要不辣的你就給他說那堆是。」沒想到賣辣椒
的婦女卻只笑了笑，輕聲說：「用不著！」
說著就 來了一個買主，問的果然是那句老話「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：「顏色深的辣，顏色淺的不辣！」
買主信 以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣 椒所剩無幾了。我於是又說：「把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！」 然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖
搖頭，說；「用不著！」
又一個 買主來了，問：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：「長的辣，短的不辣！」果然，買 主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。
看著剩 下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什麼說法？沒想到，當又一個買主問「辣椒辣嗎」的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：「硬皮的辣，軟皮的不辣！」我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天， 確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：「你說的那個辦法賣辣椒的人都知
道，而我的辦法只有我自己知道！」
我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡單地照著書上寫的智慧去生活，因為生活只能是鮮活而靈動的！不要在智慧中夾
雜著傲慢不要使謙虛缺乏智慧！
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《后記》
○文/傅安國
「戲法人人會變，各有巧妙不同。」。故事中賣辣椒的女主角所演出的戲法就相當獨特地高超。
筆者常在諮詢服務的互動過程中多會聽到的應對諸如「這我知道，但因為.....所以....」，「我都講過了，但員工都不聽啊！我有啥辦法？」，「嗯，這方法有用過，但效果不好；所以就不用了。」，「長知識？看書？時間都不夠用了，哪還有時間看書。」..........。乍聽之下好似有理；但殊不知這些論述點若拿來和右列那些大夥耳熟能知的”成功名人”，如阿基師、嚴長壽、徐重仁、陳世明（鼎王麻辣鍋）、劉漢介（春水堂）、黃奕瑞（三井日本料理）、吳政學（85度C）.....一一比照下，就不難發現所謂的”成功者特質”，在以上所talking show的業者身上幾近”無存”；既如是，創業所結的果是甜？是苦？答案已昭然若揭！
「一生學習、一生挑戰、一生謙虛 」 這是日本青山西服創辦人青木擴憲所說的智言； 即便「人生都會有缺口。」，倘創業者若能持續地抱此”智慧寶藏”，不輕易的找理由說藉口，相信所有習得的知識（knowledge /koow-how）就會如湧泉噴湧而出匯聚成堅不可摧的龐大力量，屆時衍生的領導（管理）魅力，勢必亦能勾起團隊的向上動能，找到品牌缺口,補上獲利圓滿，時到必至，彩虹定現啊。
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